Jednak w tym wypadku najlepszy oznacza nie tylko tego z najlepszymi umiejętnościami ale również tego najlepiej pasującego do nas. Bardzo ważne są bowiem nie tylko techniczne skille ale też kompetencje miękkie. W końcu nawet najlepszy specjalista będzie pracował z innymi ludźmi mając wpływ również na ich efektywność. Do tego dochodzi jeszcze potencjał jaki ktoś ma i to na ile ten potencjał będzie w stanie u nas w pełni wykorzystać. Może się okazać, że źle dopasowana osoba pomimo sporej wiedzy i umiejętności po prostu nie odnajdzie się u nas. Jest to szczególnie ważne w przypadku osób na stanowiskach kierowniczych od których zależy również efektywność pracy innych.
Co to jest Executive Search?
Executive Search to właśnie poszukiwanie odpowiednich kandydatów na stanowiska wyższego szczebla. Również tutaj działa się w oparciu o metodę Direct Search aczkolwiek tutaj jeszcze większego znaczenia nabierają kontakty i budowanie sobie we właściwy sposób relacji w środowisku. Projekty Executive Search wymagają odpowiedniego doświadczenia i umiejętności zbudowanych na dziesiątkach projektów rekrutacyjnych prowadzonych wcześniej. W końcu mowa tutaj o osobach od których zależeć będzie praca konkretnych działów, całych obszarów a co za tym idzie powodzenie organizacji w realizacji celów jakie przed sobą stawia.
W ramach Executive Search zadaniem jest więc pozyskanie osoby, która będzie bardzo dobrze rozumieć organizację i jej potrzeby oraz cele. Do tego musi to być osoba, która będzie potrafiła dotrzeć do ludzi, z którymi przyjdzie jej współpracować. Taka osoba z jednej strony musi wykorzystać w firmie swój potencjał przy jednoczesnym właściwym wykorzystaniu potencjału innych. Do tego wszystkiego powinna posiadać umiejętność patrzenia z różnych perspektyw na obszar firmy za jaki będzie odpowiedzialna. Z jednej strony musi umieć spojrzeć na wiele kwestii z perspektywy pracownika aby móc dobrze go zrozumieć. Z drugiej zaś strony musi też pewne kwestie postrzegać na poziomie całej organizacji i tego jak jej obszar wpływa na firmę.
Specyfika Executive Search
Tak więc Executive Search to nic innego jak Direct Search z tym, że tym razem poszukujemy kandydatów, którzy muszą spełniać jeszcze bardziej wyśrubowane wymogi aby sprostać wyzwaniu jakie ich czeka. W tym przypadku też będziemy się musieli mierzyć z pasywnością kandydatów, którzy mogą być naprawdę zadowoleni ze swojej obecnej pracy. Tutaj standardowe metody Direct Search mogą być wprawdzie przydatne w szukaniu kontaktów do odpowiednich osób lecz to może być zbyt mało aby taką osobę przekonać do zmiany pracy. W Executive Search niezwykle ważny jest sposób komunikacji z kandydatami, których przede wszystkim trzeba doskonale zrozumieć. Dopiero gdy się ich zrozumie można wiedzieć czego chcą i co ewentualnie organizacja może im zaproponować aby skłonić ich do zmiany pracodawcy.
Dlatego takiego znaczenia nabiera w tym przypadku budowanie sobie relacji i tworzenie bazy odpowiednich kandydatów. Dzięki takiemu podejściu gdy będzie już prowadzona rekrutacja na konkretne stanowisko kierownicze to będziemy gotowi. Nie będziemy musieli zaczynać procesu poszukiwań i pozyskiwania od zera mając już pod ręką odpowiednich kandydatów. Myśląc z perspektywy Executive Search powinniśmy zmienić nasz sposób postrzegania Direct Search nie traktując tego tylko i wyłącznie jako rozwiązania w kontekście konkretnej rekrutacji.
Zwłaszcza przy takiej specyfice prowadzenia projektów rekrutacyjnych ważne jest aby ciągle docierać do nowych osób dbając o stały rozwój bazy kandydatów. Jednak baza to nie wszystko gdyż tutaj już szczególnego znaczenia nabierają relacje jakie będziemy z tymi kandydatami budować. W Executive Search warto poznać kandydata jeszcze na długo przed tym zanim będzie nam potrzebny w ramach konkretnej rekrutacji. Osoby, o których pozyskanie będziemy się starać choćby ze względu na zobowiązania wobec swoich obecnych pracodawców niezwykle cenią sobie poufność. Łatwo się domyślić, że taki kandydat prędzej zaufa komuś kto nie jest mu zupełnie obcy.
Na specyfikę Executive Search składa się również sam proces negocjacji z odpowiednim kandydatem bowiem pozyskiwanie go może trochę potrwać. Gdy już wcześniej zadbamy o odpowiednią relację z kandydatem to z pewnością pomoże szybciej domknąć ten proces.
Executive Search własnymi siłami?
W przypadku klasycznego Direct Search sprawa jest dość prosta gdy odpowiednie kompetencje możemy budować w ramach działu rekrutacji. Kwestią otwartą pozostaje tylko to czy zdecydujemy się zatrudnić kogoś od sourcingu. Być może do projektów Direct Search delegujemy kogoś na stanowisku rekrutera tak aby stopniowo rozwijał kompetencje sourcera.
Przy Executive Search sprawa się już komplikuje z racji tego, że mówimy tutaj o poszukiwaniu kandydatów na stanowiska wyższego szczebla. Zastanówmy się ile takich rekrutacji jest prowadzonych w naszej organizacji każdego miesiąca czy nawet roku. Czy to jest wystarczająca ilość abyśmy u kogoś wewnątrz organizacji zbudowali odpowiednie kompetencje? Czy to wystarczy aby taka osoba nabrała wystarczającego doświadczenia?
Myśląc o skuteczności Executive Search zasadne staje się pytanie o to czy nie lepiej jest skorzystać z pomocy agencji mającej doświadczenie w prowadzeniu takich rekrutacji. Moglibyśmy oczywiście też zatrudnić specjalistę mającego doświadczenie w takich projektach. Jednak przy rozważaniach nad zatrudnieniem osoby dedykowanej takim zadaniom warto sobie jeszcze raz zadać pytanie i ilość takich rekrutacji na stanowiska wyższego szczebla prowadzonych w organizacji. Czy taka ilość projektów rekrutacyjnych uzasadnia zatrudnianie dedykowanego specjalisty?
